Coaching d’influence pour un expert bancaire sans autorité hiérarchique

• Développer l’influence d’un expert bancaire sans autorité hiérarchique
• Faire adopter ses recommandations par les décideurs
• Construire un réseau d’alliés dans l’établissement

Experts bancaires sans équipe : risque, finance, conformité

Devoir convaincre sans disposer de pouvoir hiérarchique

• Faire le point sur le rôle et les enjeux de l’expert bancaire
• Identifier les situations où l’influence manque ou se heurte
• Cartographier les décideurs et les parties prenantes clés
• Comprendre les intérêts et les contraintes de chaque interlocuteur
• Structurer des recommandations orientées vers la décision
• Entraîner la présentation d’un avis d’expert devant un comité
• Travailler l’argumentation face aux objections et aux résistances
• Développer la crédibilité par l’écoute et la preuve chiffrée
• Bâtir des alliances durables avec les métiers et la direction
• Formaliser un plan d’action d’influence personnel de l’expert

• Faire le point sur les situations d’influence lors d’un entretien
• Entraîner l’argumentation par des mises en situation réelles
• Mesurer les progrès d’influence et ajuster le plan d’action

• Faites adopter vos recommandations sans lien hiérarchique
• Renforcez votre crédibilité d’expert auprès des décideurs
• Construisez un réseau d’alliés dans votre établissement