Objectifs
- Convaincre le COMEX de s’engager dans une démarche d’innovation
- Construire un argumentaire adapté à la culture de la défense
- Développer l’influence du dirigeant auprès de ses pairs
Participants
Dirigeants d’entreprises et de programmes de défense
Pré-requis
Avoir une démarche d’innovation à faire accepter au COMEX
Description
- Cadrer l’ambition d’innovation que le dirigeant souhaite porter
- Analyser les attentes et les réticences des membres du COMEX
- Cartographier les décideurs et leurs critères de décision
- Construire un argumentaire centré sur les bénéfices pour l’entreprise
- Anticiper les objections sur le risque, le budget et la sécurité
- Entraîner la présentation devant un COMEX en mise en situation
- Travailler la posture et l’écoute lors des échanges tendus
- Identifier les relais d’influence et les soutiens à mobiliser
- Préparer les échanges préalables avec chaque dirigeant clé
- Définir un plan d’action pour obtenir la décision attendue
Étapes
- Cadrer l’enjeu d’innovation et cartographier les décideurs
- Entraîner le dirigeant à l’argumentation en séances de coaching
- Faire le bilan de la présentation et ajuster la suite
Bénéfices
- Convainquez votre COMEX avec un argumentaire solide et ciblé
- Gagnez en influence auprès de vos pairs au sein du COMEX
- Transformez vos idées d’innovation en décisions concrètes
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