Coaching de directeur technique d’assurance : porter ses arbitrages

• Porter les arbitrages d’un directeur technique d’assurance
• Argumenter ses choix de tarification et de souscription
• Tenir sa position face aux demandes commerciales et financières

Directeurs techniques et responsables techniques d’assurance

Exercer une fonction technique de direction en assurance

• Faire le point sur les arbitrages récents du directeur technique
• Identifier les arbitrages difficiles à défendre en comité
• Analyser les pressions exercées par les directions commerciales
• Clarifier les critères de décision en tarification et en souscription
• Travailler l’argumentation des choix techniques devant les métiers
• Préparer des échanges tendus avec la direction générale
• Distinguer les compromis acceptables des lignes à ne pas franchir
• Renforcer la posture lors des désaccords sur les risques
• Entraîner le directeur à formuler un refus constructif
• Bâtir un plan personnel pour assumer ses arbitrages durablement

• Analyser les arbitrages vécus et les pressions subies
• Travailler l’argumentaire et la posture face aux métiers
• Tester les nouveaux réflexes et ajuster le plan personnel

• Assumez vos arbitrages techniques avec conviction et clarté
• Gagnez en crédibilité auprès des directions commerciales
• Défendez vos choix de souscription avec des arguments clairs