Coaching d’un directeur des risques face à une pression commerciale

• Aider un directeur des risques à résister à la pression commerciale
• Affirmer la place de la fonction risques dans les décisions
• Préserver la relation avec les équipes commerciales

Directeurs des risques d’établissements bancaires

Subir des pressions commerciales sur ses décisions

• Recueillir les situations de pression commerciale vécues
• Identifier les mécanismes de pression et leurs sources
• Clarifier la mission et les limites de la fonction risques
• Distinguer le refus nécessaire de la rigidité inutile du contrôle
• Travailler la posture face aux dirigeants et aux commerciaux
• Préparer les échanges difficiles sur un dossier contesté
• Entraîner l’argumentation d’un avis défavorable sur un dossier
• Proposer des alternatives acceptables pour garder le dialogue
• Mobiliser les soutiens de la direction générale et du conseil
• Formaliser un plan d’action pour consolider son indépendance

• Recueillir les situations de pression lors d’un entretien
• Entraîner la posture et l’argumentation en séances de coaching
• Mesurer les progrès face aux pressions et ajuster le plan

• Tenez vos positions sur le risque sans fermer le dialogue
• Gagnez en autorité auprès des équipes commerciales de la banque
• Protégez l’indépendance de votre fonction de contrôle