Coaching d’un directeur commercial retail confronté à une baisse durable des ventes

• Analyser les causes d’une baisse durable des ventes
• Redonner de la lucidité et de l’élan au directeur commercial
• Mobiliser les équipes autour d’un plan de reconquête réaliste

Directeurs commerciaux retail en difficulté de résultats

Constater un recul des ventes sur plusieurs périodes de suite

• Exprimer l’impact personnel de la baisse des ventes durable
• Distinguer causes internes et facteurs externes de la contre-performance
• Analyser la situation commerciale sans chercher de coupable
• Identifier les croyances limitantes qui freinent les décisions
• Clarifier les leviers de reconquête réellement maîtrisables
• Définir une posture de leader en période de pression des résultats
• Préparer le discours à tenir aux équipes et à la direction générale
• Travailler la gestion du stress et de la charge mentale du dirigeant
• Accompagner les premières décisions du plan de reconquête
• Faire le point sur l’évolution des résultats et de l’état d’esprit

• Poser le diagnostic personnel et commercial de la situation
• Construire la posture et les messages de mobilisation
• Suivre la mise en œuvre du plan et ajuster les décisions

• Retrouvez de la clarté face à des résultats qui se dégradent
• Mobilisez vos équipes autour d’un cap clair et crédible
• Préservez votre énergie durant une période exigeante