Coaching de coopération entre fonctions scientifiques et commerciales

• Faciliter la coopération entre fonctions scientifiques et commerciales
• Rapprocher les langages et les priorités de ces deux univers
• Construire des modes de travail communs et durables

Directeurs scientifiques, médicaux et commerciaux

Avoir un enjeu partagé entre les deux fonctions concernées

• Recueillir les points de vue des responsables des deux fonctions
• Repérer les incompréhensions mutuelles et les sujets de friction
• Éclairer les logiques propres à la science et à la vente
• Clarifier les attentes réciproques en matière d’information et de délais
• Organiser une rencontre commune pour confronter les perceptions
• Définir des règles de collaboration respectueuses des deux cultures
• Travailler un cas concret nécessitant l’action conjointe des fonctions
• Faire émerger des engagements partagés et vérifiables par tous
• Planifier des points de coordination après la phase de coaching
• Évaluer l’évolution de la coopération lors de séances de bilan

• Écouter chaque fonction et diagnostiquer les frictions
• Animer les séances communes et poser les règles de coopération
• Suivre les engagements pris et mesurer l’évolution du lien

• Réconciliez la rigueur scientifique et l’exigence commerciale
• Gagnez en fluidité dans vos échanges entre fonctions
• Travaillez ensemble sur des priorités réellement partagées