Coaching d’un consultant préparant une négociation d’honoraires à fort enjeu

• Préparer une négociation d’honoraires à fort enjeu avec le client
• Défendre la valeur du conseil sans fragiliser la relation
• Définir une stratégie de négociation claire et argumentée

Consultants, avocats et associés négociant leurs honoraires

Avoir une négociation d’honoraires importante à conduire

• Analyser les enjeux de la négociation et la relation avec le client
• Évaluer la valeur apportée par la mission et son coût complet
• Identifier les marges de manœuvre et les limites à ne pas franchir
• Anticiper les arguments et les objections de votre client
• Construire la proposition d’honoraires et ses variantes possibles
• Préparer la présentation de la valeur du conseil au client
• S’entraîner à la conduite d’un entretien de négociation tendu
• Travailler la gestion des silences, des pressions et des concessions
• Préparer des contreparties en cas de demande de remise
• Débriefer l’entretien et ajuster la suite de la négociation

• Analyser les enjeux et construire la stratégie de négociation
• Simuler l’entretien avec le client et affiner l’argumentaire
• Débriefer la négociation menée et consolider les acquis

• Défendez vos honoraires avec des arguments solides et mesurés
• Entrez en négociation avec une stratégie claire et préparée
• Préservez la relation client tout en protégeant votre marge