Coaching d’un associé pour développer sa posture commerciale auprès des grands comptes

• Développer la posture commerciale d’un associé face aux grands comptes
• Structurer l’approche de prospection et de fidélisation de ces clients
• Savoir présenter l’offre du cabinet à des décideurs exigeants

Associés de cabinets d’avocats, de conseil ou de notariat

Avoir une expérience d’associé ou un projet d’association

• Analyser le portefeuille actuel et les grands comptes visés
• Identifier les freins personnels à la démarche commerciale
• Cartographier les décideurs et les circuits d’achat des clients
• Travailler la proposition de valeur du cabinet pour ces comptes
• Préparer les rendez-vous de prise de contact avec les décideurs
• S’entraîner à présenter l’offre sans dévaloriser l’expertise
• Préparer la gestion des objections et des appels d’offres
• Construire un plan de développement des relations clés
• Organiser le suivi des opportunités et de la relation client
• Fixer des objectifs commerciaux personnels et des points de revue

• Cadrer les enjeux commerciaux et le portefeuille de l’associé
• Travailler la posture et la préparation des rendez-vous
• Suivre les actions menées et ajuster le plan commercial

• Abordez les grands comptes avec plus d’aisance commerciale
• Valorisez l’expertise du cabinet sans forcer votre style
• Ouvrez de nouvelles opportunités auprès des décideurs clés