Cibler et négocier les contrats de sponsoring d’un club sportif

• Cibler les entreprises à approcher pour un sponsoring
• Négocier un contrat de sponsoring équilibré
• Sécuriser les engagements des deux parties

Responsables partenariats, présidents de clubs, dirigeants

Connaissance de l’offre de visibilité et des atouts de son club

• Définir les critères de ciblage des entreprises partenaires
• Constituer une liste de prospects locaux et régionaux ciblés
• Préparer l’argumentaire adapté aux enjeux de chaque entreprise
• Mener le premier rendez-vous et identifier les besoins du partenaire
• Présenter l’offre et défendre sa valeur face aux objections
• Négocier le montant, la durée et les contreparties du contrat
• Distinguer sponsoring, mécénat et prestation de service
• Rédiger les clauses essentielles du contrat de sponsoring
• Prévoir les cas de rupture, de défaillance et de renouvellement
• Assurer le suivi de la relation et la préparation du renouvellement

• Dresser la liste de vingt prospects pour un club régional
• Jouer un entretien de négociation avec un chef d’entreprise
• Relire les clauses d’un contrat de sponsoring fictif

• Modèle de contrat de sponsoring pour un club sportif
• Méthodologie de préparation d’un rendez-vous de négociation
• Check list des clauses essentielles d’un contrat de sponsoring