Choisir le portefeuille de canaux et de partenaires d’un assureur

• Choisir les canaux et partenaires de distribution d’un assureur
• Comparer la rentabilité et la couverture de chaque canal
• Construire un portefeuille de canaux cohérent avec la stratégie

Directeurs commerciaux, responsables distribution, stratèges

Connaître les canaux de distribution actuels de l’assureur

• Définir le portefeuille de canaux et de partenaires d’un assureur
• Recenser les canaux : agences, courtage, web, bancassurance
• Évaluer le coût d’acquisition et la rentabilité de chaque canal
• Mesurer la qualité des contrats et la fidélité par canal
• Identifier les besoins des clientèles selon leurs canaux d’achat
• Analyser les partenariats : banques, plateformes, comparateurs
• Évaluer les risques de dépendance envers un partenaire
• Arbitrer la place de chaque canal dans la stratégie commerciale
• Prévoir les conflits de canaux et les règles de coexistence
• Définir une feuille de route d’évolution du portefeuille de canaux

• Comparer le coût d’acquisition de trois canaux de vente
• Évaluer la dépendance d’un assureur à un partenaire clé
• Proposer un portefeuille de canaux pour une mutuelle régionale

• Modèle de grille de comparaison des canaux de distribution
• Fiche repère des critères de choix d’un partenaire de vente
• Check list d’évaluation d’un accord de distribution signé