Choisir un modèle de croissance fondé sur l’adoption autonome d’un produit numérique

• Comprendre les mécanismes d’une croissance portée par l’adoption autonome
• Comparer ce modèle aux approches fondées sur la vente directe
• Décider s’il convient à son produit numérique et à son marché

Dirigeants, product managers, responsables growth, éditeurs

Connaître un produit numérique, son marché et ses utilisateurs

• Définir la croissance par l’adoption autonome d’un produit
• Comprendre le parcours d’un utilisateur qui découvre seul le produit
• Comparer cette approche à la vente accompagnée par des commerciaux
• Identifier les conditions de réussite du produit et de son marché
• Évaluer l’effet sur le coût d’acquisition et sur le cycle de vente
• Choisir entre version gratuite, essai et démonstration en libre accès
• Analyser les besoins en support et en documentation du produit
• Prévoir le passage des usages individuels aux contrats d’entreprise
• Évaluer les risques : dilution de la valeur, usages non rentables
• Arbitrer le modèle de croissance et formaliser la décision

• Comparer adoption autonome et vente directe pour un produit
• Identifier les conditions de réussite d’un produit donné
• Argumenter le choix d’un modèle de croissance devant un comité

• Fiche repère des modèles de croissance d’un produit numérique
• Modèle de grille de choix entre adoption autonome et vente
• Check list des conditions d’une croissance par l’adoption