Choisir les marchés internationaux à ouvrir pour un cabinet de conseil ou de droit

• Choisir les marchés internationaux à ouvrir pour un cabinet
• Évaluer l’attractivité et les risques de chaque marché
• Planifier une ouverture internationale réaliste et progressive

Associés, directeurs de développement international, dirigeants

Connaître les clients et expertises du cabinet à l’international

• Définir les motivations d’une ouverture internationale du cabinet
• Comprendre les modèles d’implantation : bureau, alliance ou réseau
• Recenser les marchés candidats selon la demande des clients
• Évaluer le cadre réglementaire d’exercice de la profession
• Analyser la concurrence locale et les cabinets déjà installés
• Estimer les investissements et le délai de rentabilité attendus
• Identifier les risques juridiques, fiscaux et culturels associés
• Comparer les marchés à l’aide d’une grille de critères pondérés
• Choisir le marché prioritaire et le mode d’entrée le plus adapté
• Construire le plan de déploiement et les jalons de décision

• Comparer trois marchés étrangers selon une grille de critères
• Évaluer les modèles d’implantation pour un cabinet de conseil
• Rédiger la note de décision d’ouverture d’un marché étranger

• Modèle de grille de choix d’un marché international cible
• Fiche repère des modes d’implantation d’un cabinet à l’étranger
• Check list des risques d’une ouverture de bureau à l’étranger