Chiffrer les effets des intercontrats sur la marge et la capacité d’une ESN

• Chiffrer l’effet des intercontrats sur la marge d’une ESN
• Mesurer l’impact des périodes sans mission sur la capacité
• Arbitrer entre staffing, formation et recrutement

Directeurs d’agence, DAF, responsables staffing, contrôleurs

Notions de taux d’activité, de TJM et de marge dans une ESN

• Définir l’intercontrat et ses composantes dans une ESN
• Mesurer le taux d’activité et le taux d’intercontrat des équipes
• Calculer le coût direct d’un consultant non facturé par mois
• Évaluer l’effet des intercontrats sur la marge brute de l’agence
• Projeter la capacité facturable selon les sorties de mission
• Distinguer intercontrat subi, voulu et lié à la formation
• Simuler l’impact d’un recrutement sur la marge prévisionnelle
• Comparer les leviers de réduction : staffing, montée en compétences
• Construire un tableau de bord de suivi des intercontrats
• Présenter les arbitrages chiffrés à la direction de l’ESN

• Calculer le coût mensuel d’un intercontrat pour une agence
• Simuler la marge avec deux hypothèses de taux d’activité
• Prioriser les leviers de réduction des intercontrats

• Modèle de tableau de bord des intercontrats d’une ESN
• Fiche repère des indicateurs de marge et de capacité
• Exemples concrets de simulations de marge par agence