Chargé(e) d'affaires internationales

• Comprendre le rôle du chargé d’affaires internationales
• Développer des opportunités commerciales à l’étranger
• Piloter la négociation et le suivi des contrats internationaux

Chargés d’affaires, commerciaux export et responsables zone

Justifier d’une expérience commerciale et parler l’anglais

• Définir les missions et le rôle du chargé d’affaires internationales
• Analyser les marchés étrangers et leurs opportunités d’affaires
• Identifier et qualifier les partenaires et clients potentiels
• Construire une offre commerciale adaptée à chaque pays cible
• Négocier avec des interlocuteurs issus de cultures différentes
• Sécuriser les contrats et les conditions de vente internationales
• Évaluer les risques pays, de change et de paiement à l’export
• Appliquer les règles douanières et les Incoterms aux contrats
• Coordonner les équipes internes, transitaires et partenaires locaux
• Suivre la rentabilité et les résultats des affaires conclues

• Construire une fiche d’analyse d’un marché étranger précis
• Simuler une négociation export avec un partenaire étranger
• Évaluer les risques pays et de change d’une affaire donnée

• Modèle de fiche d’analyse des marchés étrangers prioritaires
• Check list de contrôle d’un contrat de vente international
• Les 10 conseils pour négocier avec des partenaires étrangers