Centrales d’achat et groupements de distributeurs

• Comprendre le rôle des centrales d’achat et des groupements
• Analyser leur organisation et leur pouvoir de négociation
• Mesurer l’effet de ces regroupements sur les prix et les fournisseurs

Acheteurs, responsables commerciaux de PME, dirigeants de réseau

Connaître la relation entre distributeur et fournisseur

• Définir la centrale d’achat et la centrale de référencement
• Expliquer les raisons du regroupement des achats de distributeurs
• Décrire l’organisation d’un groupement et de ses adhérents
• Analyser les alliances internationales entre centrales d’achat
• Étudier le déroulement d’une négociation annuelle avec la centrale
• Comprendre les conditions générales de vente et les remises demandées
• Évaluer les services rendus aux adhérents : logistique, marques, outils
• Mesurer l’effet du regroupement sur le pouvoir de négociation
• Repérer les conséquences pour les PME et les fournisseurs locaux
• Anticiper les évolutions du cadre légal des relations commerciales

• Schématiser l’organisation d’un groupement de distributeurs
• Préparer le plan d’une négociation annuelle côté fournisseur
• Comparer les services proposés par deux centrales d’achat

• Infographie du fonctionnement d’une centrale d’achat
• Fiche repère du calendrier de la négociation commerciale
• Lexique des termes des centrales d’achat et groupements