Business case IA : convaincre un client d’ESN

• Construire un business case IA convaincant pour un client d’ESN
• Chiffrer les coûts et les bénéfices d’un projet d’IA
• Argumenter la valeur auprès des décideurs du client

Ingénieurs d’affaires, avant-ventes, directeurs de projet d’ESN

Connaissance des offres de services et du cycle de vente d’une ESN

• Définir la structure d’un business case IA pour une ESN
• Identifier les cas d’usage de l’IA porteurs de valeur chez le client
• Chiffrer les coûts de conception, de déploiement et d’exploitation
• Estimer les gains de productivité et de qualité attendus
• Intégrer les risques et les hypothèses dans la projection
• Calculer le retour sur investissement et le délai de rentabilité
• Construire des scénarios prudents, nominaux et ambitieux
• Adapter l’argumentaire aux attentes du DSI, du métier et des achats
• Anticiper les objections du client sur la valeur de l’IA
• Présenter le business case dans une proposition commerciale

• Chiffrer le coût complet d’un cas d’usage IA pour un client
• Construire un tableau de gains avec des scénarios contrastés
• Défendre un business case face à un acheteur sceptique

• Modèle de business case IA pour une proposition d’ESN
• Check list des hypothèses de gains et de coûts d’un projet IA
• Exemples concrets d’argumentaires de valeur adaptés aux décideurs