Audit de la performance commerciale des magasins

• Mesurer la performance commerciale de chaque magasin
• Repérer les leviers de croissance du chiffre d’affaires
• Recommander des actions adaptées à chaque point de vente

Directions commerciales, contrôleurs de gestion, zones

Disposer des données de ventes et de fréquentation par magasin

• Définir les indicateurs de performance commerciale à retenir
• Collecter les données de ventes, de trafic et de marge de chaque site
• Calculer les taux de transformation et les paniers moyens
• Comparer les résultats aux objectifs et aux périodes précédentes
• Analyser l’influence de l’emplacement, de la surface et de l’offre
• Examiner l’organisation des équipes et les pratiques de vente
• Identifier les magasins performants et ceux en difficulté
• Déterminer les leviers d’amélioration propres à chaque magasin
• Hiérarchiser les actions selon leur effet attendu sur les ventes
• Restituer l’audit et le plan d’amélioration à la direction

• Collecter et consolider les données commerciales des magasins
• Analyser les écarts de performance et leurs causes réelles
• Restituer les constats et le plan d’amélioration proposé

• Mesurez la performance réelle de chacun de vos magasins
• Identifiez rapidement les leviers de croissance à activer
• Pilotez votre réseau avec des indicateurs communs et fiables