Objectifs
- Construire une offre de conseil claire, lisible et vendable
- Définir les contenus, les formats et le déroulé de vos missions
- Fixer des conditions d’intervention cohérentes avec votre expertise
Participants
Consultants indépendants, experts et cabinets de conseil
Pré-requis
Posséder une expertise métier à transformer en offre
Description
- Faire l’inventaire de votre expertise et de vos références
- Identifier les problèmes clients auxquels vous répondez
- Choisir le public visé et ses attentes les plus prioritaires
- Formuler la promesse de valeur de votre offre de conseil
- Découper l’offre en modules de mission et en livrables
- Définir les modalités d’intervention et les prérequis clients
- Établir la tarification de chaque composant de l’offre
- Rédiger une présentation commerciale de l’offre en une page
- Tester l’offre auprès de clients ou de prescripteurs de confiance
- Ajuster le contenu et le prix de l’offre après ces retours
Étapes
- Faire l’inventaire de votre expertise et de vos cibles
- Assembler les modules, livrables et tarifs de votre offre
- Tester l’offre auprès de clients de confiance et l’ajuster
Bénéfices
- Vendez votre expertise grâce à une offre lisible et concrète
- Distinguez-vous avec une promesse de valeur claire et précise
- Gagnez en cohérence entre vos missions et vos tarifs
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