Arbitrer partenariat, acquisition ou développement interne : PropTech

• Arbitrer entre partenariat, acquisition et développement interne
• Évaluer les solutions PropTech selon la stratégie de l’entreprise
• Décider d’une voie en tenant compte du coût et des risques

Dirigeants, directeurs de l’innovation, du développement

Connaissance de l’écosystème PropTech et de la stratégie du groupe

• Définir le besoin stratégique et le résultat attendu de la solution
• Cartographier les acteurs PropTech répondant à ce besoin
• Comparer trois voies : partenariat, acquisition et développement interne
• Évaluer le coût, le délai et la maîtrise de chaque option
• Mesurer les risques de dépendance, d’intégration et de confidentialité
• Analyser la solidité financière et technique des start-ups
• Structurer un partenariat avec des engagements de service clairs
• Préparer les étapes d’une acquisition : valorisation et intégration
• Évaluer les capacités internes d’un développement sur mesure
• Formaliser la recommandation et la présenter au comité de direction

• Comparer par un tableau les trois voies pour un même besoin
• Évaluer deux start-ups PropTech selon une grille de critères
• Rédiger la note de recommandation soumise à la direction

• Modèle de grille de choix entre partenariat et acquisition
• Check list d’évaluation de la solidité d’une start-up PropTech
• Fiche repère des critères de choix entre faire et faire faire