Arbitrer les offres, secteurs et zones de développement d’un cabinet de conseil

• Arbitrer les offres, secteurs et zones de développement
• Comparer plusieurs pistes de développement du cabinet
• Décider des priorités d’investissement des associés

Associés, directeurs stratégie, dirigeants de cabinet de conseil

Disposer des chiffres d’activité par offre et par secteur

• Définir les axes d’arbitrage entre offres d’un cabinet de conseil
• Comprendre la rentabilité par offre, par secteur et par zone
• Recenser les pistes de développement envisagées par les associés
• Évaluer l’attractivité de chaque secteur et de chaque zone
• Mesurer la capacité du cabinet à servir chacune des pistes
• Comparer les pistes à l’aide d’une grille de critères pondérés
• Estimer les investissements humains et financiers nécessaires
• Confronter les choix aux risques de dispersion des équipes
• Décider des priorités et des renoncements assumés par les associés
• Communiquer l’arbitrage aux équipes et planifier les actions

• Construire une grille de critères pour comparer trois pistes
• Évaluer l’attractivité de deux secteurs pour un cabinet
• Rédiger la note d’arbitrage à destination des associés

• Modèle de grille d’arbitrage entre offres et secteurs
• Fiche repère des critères d’attractivité d’un marché
• Check list des questions avant d’ouvrir une nouvelle zone