Arbitrer croissance organique et acquisitions dans un cabinet de conseil

• Arbitrer croissance organique et acquisitions d’un cabinet
• Comparer les atouts et les risques de chaque voie de croissance
• Construire le dossier de décision présenté aux associés

Associés, dirigeants de cabinet, directeurs du développement

Connaître la situation financière et les ambitions du cabinet

• Définir la croissance organique et la croissance externe
• Comprendre les atouts et les limites de chacune pour un cabinet
• Évaluer le potentiel de croissance interne des pratiques en place
• Identifier les cibles d’acquisition ou de rapprochement possibles
• Estimer le coût, le délai et le risque de chaque option
• Mesurer l’effet sur la culture et les équipes du cabinet
• Évaluer la capacité de financement des associés du cabinet
• Comparer les scénarios de croissance à partir de critères pondérés
• Décider du mix entre croissance organique et acquisitions
• Planifier les étapes de mise en œuvre et le suivi des résultats

• Comparer croissance organique et acquisition sur un cas
• Pondérer des critères de décision avec un groupe d’associés
• Rédiger le dossier de décision soumis à l’assemblée d’associés

• Modèle de comparaison entre croissance interne et externe
• Check list d’évaluation d’une cible d’acquisition de cabinet
• Fiche repère des risques de culture lors d’un rapprochement