Animer les rituels commerciaux d’une équipe de négociateurs immobiliers

• Instaurer des rituels commerciaux adaptés à une équipe de négociateurs
• Conduire des points d’équipe qui font progresser les résultats
• Suivre l’activité des négociateurs et accompagner leur progression

Directeurs d’agence, managers commerciaux, chefs d’équipe

Expérience de l’encadrement ou de la vente en agence immobilière

• Définir les rituels commerciaux utiles à une équipe de négociateurs
• Distinguer points quotidiens, hebdomadaires et revues mensuelles
• Structurer le point d’activité autour des mandats et des offres
• Animer la revue du portefeuille de mandats et des visites
• Suivre les objectifs individuels et collectifs de l’équipe
• Conduire l’entretien individuel de suivi d’un négociateur
• Faire partager les bonnes pratiques de prospection et de négociation
• Gérer le temps de parole et l’énergie du collectif de négociateurs
• Corriger les écarts de performance avec des feedbacks précis
• Évaluer l’efficacité des rituels commerciaux et les faire évoluer

• Concevoir l’ordre du jour d’un point hebdomadaire d’agence
• Animer une revue de mandats en jeu de rôle entre négociateurs
• Rédiger la trame d’un entretien individuel avec un négociateur

• Modèle de l’ordre du jour d’une réunion commerciale d’agence
• Guide d’animation des points de suivi des négociateurs
• Check list de l’entretien individuel de performance commerciale