Animer un réseau hybride de courtiers, agences et partenaires digitaux

• Animer un réseau mêlant courtiers, agences et partenaires digitaux
• Aligner les acteurs du réseau sur des objectifs communs
• Piloter la performance et la cohérence de l’offre sur les canaux

Directeurs de réseau, responsables partenariats, animateurs

Animer ou développer un réseau de distribution d’assurance

• Définir le réseau hybride et les acteurs qui le composent
• Comprendre les attentes des courtiers, agents et partenaires digitaux
• Cartographier les rôles et les zones de chevauchement du réseau
• Définir les règles de répartition des clients entre les canaux
• Fixer les conditions de rémunération et d’animation de chaque acteur
• Outiller le réseau avec des offres et des supports communs
• Animer les réunions et les échanges avec les courtiers
• Intégrer les partenaires digitaux dans le pilotage commercial
• Prévenir et traiter les conflits de canaux au sein du réseau
• Suivre la production et la qualité par acteur avec un tableau de bord

• Cartographier les rôles d’un réseau de courtiers et d’agences
• Rédiger une règle de répartition des clients entre canaux
• Définir cinq indicateurs de pilotage d’un réseau hybride

• Modèle de charte d’animation d’un réseau de distribution
• Fiche repère des conflits de canaux et des réponses types
• Check list des attentes de chaque type de partenaire