Analyser les tendances de demande pour orienter un portefeuille industriel

• Analyser l’évolution de la demande sur les marchés industriels
• Traduire les tendances de demande en choix de portefeuille
• Prioriser les gammes à développer, maintenir ou abandonner

Directeurs stratégie, directeurs de gammes, contrôleurs de gestion

Connaissances de base de l’activité et des marchés d’un industriel

• Identifier les sources de données sur la demande industrielle
• Distinguer tendance de fond, saisonnalité et effet conjoncturel
• Segmenter la demande par clients, usages et zones géographiques
• Analyser l’évolution des volumes et du mix de chaque gamme
• Repérer les signaux faibles chez les clients et les prescripteurs
• Construire des scénarios de demande à moyen terme du marché
• Évaluer la rentabilité de chaque famille du portefeuille
• Confronter la demande attendue aux capacités de production
• Arbitrer entre développement, maintien et retrait de gammes
• Présenter les orientations du portefeuille au comité de direction

• Segmenter la demande d’une gamme industrielle par marché
• Construire trois scénarios de demande pour un portefeuille
• Classer des gammes en développer, maintenir ou retirer

• Modèle de tableau de bord des tendances de la demande client
• Méthodologie de construction de scénarios de demande
• Check list d’arbitrage d’un portefeuille de gammes produits