Analyser les tendances de demande pour orienter un opérateur de transport

• Analyser les tendances de demande de transport et de mobilité
• Interpréter les signaux de marché pour orienter la stratégie
• Traduire les tendances en choix d’offre pour l’opérateur

Directeurs stratégie, responsables marketing, dirigeants

Connaître le marché et les activités d’un opérateur de transport

• Définir les composantes de la demande de transport et de mobilité
• Recueillir les données de marché et les statistiques sectorielles
• Identifier les évolutions des usages des voyageurs et des chargeurs
• Repérer les facteurs externes : économie, réglementation, énergie
• Segmenter la demande par clientèle, territoire et mode
• Construire des scénarios d’évolution de la demande de transport
• Évaluer l’effet des tendances sur le chiffre d’affaires de l’opérateur
• Comparer les tendances de demande aux capacités de l’opérateur
• Prioriser les opportunités et les menaces mises en évidence
• Présenter les orientations stratégiques qui en découlent

• Segmenter la demande d’un opérateur sur son territoire
• Rédiger deux scénarios d’évolution de la demande de mobilité
• Relier une tendance de marché à un choix d’offre de transport

• Modèle de tableau de veille sur la demande de transport
• Fiche repère des sources de données sur le marché du transport
• Méthodologie de construction de scénarios de demande