Analyser les tendances de demande pour orienter une entreprise immobilière

• Analyser les tendances de demande qui orientent l’immobilier
• Traduire ces tendances en choix stratégiques pour l’entreprise
• Construire des hypothèses de demande exploitables par la direction

Dirigeants, directeurs stratégie, directeurs de développement

Connaissance de l’activité d’une entreprise immobilière

• Identifier les moteurs de la demande : démographie, emploi, modes de vie
• Repérer les nouveaux usages du logement, du bureau et du commerce
• Collecter des données fiables sur les évolutions de la demande
• Segmenter les clientèles selon leurs besoins et leurs moyens
• Distinguer tendance de fond, effet de mode et signal faible
• Construire plusieurs scénarios de demande à moyen terme
• Mesurer l’effet de chaque scénario sur l’activité de l’entreprise
• Relier les tendances aux choix de produits et de territoires
• Présenter les enseignements à la direction de façon convaincante
• Mettre en place une veille régulière sur la demande de logements

• Classer dix signaux de marché selon leur portée sur l’activité
• Construire deux scénarios de demande pour un territoire cible
• Rédiger la synthèse stratégique d’une analyse de demande

• Modèle de tableau de veille des tendances de demande
• Méthodologie de construction de scénarios de demande
• Fiche repère des principaux moteurs de la demande immobilière