Analyser l’économie des missions de conseil au temps passé et au forfait

• Analyser l’économie d’une mission au temps passé et au forfait
• Comparer la rentabilité et les risques des deux modes de facturation
• Choisir le mode de rémunération adapté à chaque mission

Consultants, managers, associés, contrôleurs de gestion

Connaître les bases de la facturation d’une prestation de conseil

• Définir les modèles de facturation au temps passé et au forfait
• Calculer le coût de revient d’une journée de consultant
• Estimer la charge d’une mission à partir de ses tâches
• Mesurer la marge dégagée par une mission selon chaque modèle
• Analyser le risque de dépassement porté par le cabinet ou le client
• Identifier les missions adaptées au temps passé et celles au forfait
• Intégrer les imprévus, les révisions et les changements de périmètre
• Examiner l’effet du mode de facturation sur le comportement des équipes
• Négocier le mode de rémunération et l’enveloppe avec le client
• Suivre la rentabilité en cours de mission et réagir aux écarts

• Calculer la marge d’une même mission selon deux modèles
• Estimer la charge d’une mission à partir de huit tâches
• Rédiger l’argumentaire de choix du forfait pour un client

• Modèle de calcul de rentabilité d’une mission de conseil
• Fiche repère des avantages du temps passé et du forfait
• Check list de suivi de la rentabilité en cours de mission