Analyser les cycles économiques de la demande de conseil

• Analyser les cycles économiques qui influencent le conseil
• Anticiper les variations de la demande de missions
• Adapter l’offre du cabinet à chaque phase du cycle

Associés, directeurs financiers de cabinet, consultants seniors

Notions de base sur l’économie d’un cabinet de conseil ou de droit

• Définir les phases d’un cycle économique et leurs effets sur le conseil
• Identifier les missions qui progressent en période de croissance
• Repérer les missions qui se développent en période de ralentissement
• Analyser la sensibilité des budgets de conseil des entreprises clientes
• Comprendre l’impact des taux, de l’inflation et du crédit sur la demande
• Examiner l’évolution des honoraires et des taux de facturation
• Observer les signaux avancés d’un retournement de la demande
• Mesurer l’exposition d’un portefeuille de clients à un secteur cyclique
• Construire des scénarios d’activité pour un cabinet de conseil
• Ajuster les effectifs et l’offre de services selon le cycle observé

• Relier un indicateur économique à une ligne de services
• Construire deux scénarios d’activité sur la période à venir
• Identifier les missions à renforcer en cas de ralentissement

• Fiche repère des indicateurs économiques utiles au conseil
• Modèle de tableau de scénarios d’activité d’un cabinet
• Infographie des phases du cycle et des missions associées