Objectifs
- Identifier les barrières d’accès aux marchés aéronautiques et militaires
- Distinguer les barrières réglementaires, techniques et commerciales
- Évaluer la faisabilité d’une entrée sur un marché cible
Participants
Dirigeants de PME, directeurs stratégie, développement
Pré-requis
Notions de stratégie d’entreprise et d’analyse de marché
Programme
- Définir les barrières à l’entrée sur un marché industriel
- Analyser les certifications et les qualifications exigées par marché
- Comprendre les exigences de sécurité et d’habilitation
- Repérer les barrières liées aux relations avec les donneurs d’ordre
- Évaluer l’importance des investissements initiaux requis
- Analyser les règles d’acquisition et de préférence nationale
- Identifier les contraintes de contrôle des exportations
- Mesurer l’avantage des acteurs installés sur les programmes
- Comparer plusieurs marchés cibles selon leurs barrières
- Définir une stratégie d’entrée adaptée : alliance, rachat, sous-traitance
Exercices pratiques
- Classer les barrières d’accès d’un marché cible par niveau
- Comparer deux marchés selon leurs conditions d’entrée
- Choisir un mode d’entrée sur le marché pour une PME fictive
Aptibox
- Modèle de grille d’analyse des barrières d’entrée sur un marché
- Fiche repère des certifications exigées selon le marché visé
- Check list d’évaluation de la faisabilité d’une entrée
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