Analyser les achats de conseil des grands comptes

• Analyser les achats de conseil des grands comptes
• Comprendre les circuits de décision et les critères de sélection
• Adapter son offre aux exigences des directions achats

Consultants, avocats, responsables commerciaux, associés

Avoir répondu ou envisagé de répondre à un appel d’offres

• Définir le fonctionnement des achats de prestations intellectuelles
• Identifier les interlocuteurs : prescripteur, acheteur et décideur
• Comprendre le référencement des cabinets et ses conditions d’accès
• Analyser un cahier des charges et les critères de notation
• Repérer les politiques de prix, de remise et de plafonnement
• Examiner les exigences de conformité, de sécurité et de RSE
• Préparer une réponse structurée à un appel d’offres de conseil
• Négocier les honoraires et les conditions avec une direction achats
• Suivre la performance du cabinet référencé et ses évaluations
• Entretenir la relation avec les prescripteurs entre deux consultations

• Analyser les critères de notation d’un appel d’offres fictif
• Cartographier les décideurs et prescripteurs d’un achat de conseil
• Rédiger le plan d’une réponse à un appel d’offres de conseil

• Modèle de plan de réponse à un appel d’offres de conseil
• Fiche repère des interlocuteurs d’un achat de conseil
• Check list de conformité demandée par les directions achats