Adapter son entreprise aux nouveaux marchés BTP

• Comprendre les nouveaux marchés ouverts aux entreprises du BTP
• Évaluer ses atouts et ses écarts face à ces marchés
• Construire un plan de conquête réaliste et chiffré

Dirigeants, directeurs du développement, chargés d’affaires

Connaissance de ses marchés et de son portefeuille clients

• Identifier les marchés porteurs : rénovation, maintenance, réseaux
• Estimer la taille et la rentabilité potentielle de chaque marché visé
• Analyser les acteurs en place et les barrières à l’entrée du marché
• Confronter les marchés visés aux compétences de l’entreprise
• Repérer les certifications et qualifications exigées par ces marchés
• Choisir entre développement direct, partenariat et groupement
• Adapter l’offre, les prix et l’organisation commerciale du BTP
• Construire un plan d’action commerciale avec cibles et jalons
• Chiffrer les investissements et le point mort du nouveau marché
• Piloter les premiers contrats du marché et ajuster l’approche

• Comparer trois marchés porteurs selon potentiel et risques
• Évaluer l’écart de compétences pour un marché de rénovation
• Bâtir le plan de conquête d’un marché ciblé en dix-huit mois

• Fiche repère des nouveaux marchés du BTP et de leurs enjeux
• Modèle de grille de sélection d’un marché cible pour le BTP
• Méthodologie de plan de conquête d’un marché de construction