Achats spécialisés : perfectionnement

• Approfondir les pratiques d’achat sur les catégories spécialisées
• Arbitrer entre prestataires sur des critères complexes
• Industrialiser le pilotage des achats indirects et des contrats

Acheteurs confirmés, category managers, responsables achats

Pratique des achats hors production, fondamentaux acquis

• Approfondir les stratégies par catégorie d’achats spécialisés
• Analyser les leviers de performance propres aux services
• Maîtriser les modèles de contrats de prestations complexes
• Négocier avec des prestataires en position de force commerciale
• Optimiser le portefeuille de fournisseurs de services externes
• Gérer les risques de dépendance et les clauses de sortie
• Mobiliser les prescripteurs autour d’un plan d’achat commun
• Construire des indicateurs de suivi des contrats de services
• Anticiper les évolutions de marché et de réglementation
• Piloter l’amélioration continue de la performance achats

• Bâtir une stratégie complète pour une catégorie de services
• Préparer une négociation face à un prestataire dominant
• Construire un tableau de bord de contrats de services

• Méthodologie d’élaboration d’une stratégie de catégorie
• Modèle de tableau de bord des contrats de services externes
• Les 10 conseils pour négocier avec un prestataire dominant