Achats et création de valeur pour l'entreprise

• Montrer la contribution des achats à la création de valeur
• Identifier les leviers de valeur au-delà de la réduction de prix
• Valoriser les résultats des achats auprès des directions

Directeurs achats, responsables achats, dirigeants, acheteurs

Connaître le rôle des achats et le budget de l’entreprise

• Définir la création de valeur et la distinguer de la baisse de coût
• Comprendre le poids des achats dans le compte de résultat
• Analyser le coût total de possession plutôt que le prix seul
• Identifier les leviers : qualité, innovation, délai, risque, image
• Travailler avec les prescripteurs pour mieux spécifier le besoin
• Mobiliser les fournisseurs sur la valeur apportée au client final
• Intégrer les enjeux de responsabilité sociale et environnementale
• Mesurer la valeur créée par des indicateurs partagés avec les métiers
• Communiquer les résultats aux directions et aux métiers
• Positionner les achats comme partenaire stratégique de l’entreprise

• Calculer le coût total de possession de deux solutions
• Identifier cinq leviers de valeur sur une famille d’achats
• Préparer une présentation des résultats achats pour la direction

• Modèle de calcul du coût total de possession d’un achat
• Fiche repère des leviers de création de valeur en achats
• Exemples concrets de valeur créée par les achats au-delà du prix