Vendre des solutions médico-techniques
Objectifs
- Maîtriser les principaux Dispositifs Médicaux (DM) et Aides Techniques
- Savoir s’approprier son logiciel de gestion des ventes
- Acquérir ou renforcer les techniques nécessaires pour faciliter les ventes
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Rappel sur la réglementation et les circuits de prise en charge
- Organiser des visites, prospections ou phoning
- Connaissance des produits des différents univers (nutrition, confort…)
- Les matériels médicaux : déambulateur, lit releveur, fauteuil roulant…
- Maîtrise du cycle de vente ou de location( stockage, commande…)
- Mener une action commerciale
- Suivre et mettre à jour l’information technique, économique, réglementaire, …
- Mettre en place des actions de communication auprès des pharmaciens
- Réaliser un suivi d’activité
Exercices pratiques
- Quizz Klaxoon : la réglementation et les circuits de prise en charge
- Entraînement à vendre des solutions médico-techniques
- Mise en situation : construire un dossier informatisé de prise en charge
Aptibox
- Les astuces pour vendre des solutions médico-techniques
- Les 10 actions à effectuer auprès des pharmaciens
Référence
PHA01
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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