Techniques de vente pour entrepreneurs
- Comprendre les bases de la vente
- Développer des compétences en communication
- Maîtriser les techniques de persuasion
- Tous profils
Aucun.
- Les phases d’un entretien de vente
- Gagner la confiance dès les premières minutes
- Les outils de la découverte dans la prise de contact
- Identifier les leviers et les motivations d’achat
- Présenter la solution en lien direct avec les besoins
- Mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch
- Affiner son argumentation grâce aux « key words»
- Traiter les objections et obtenir l’engagement
- Conclure efficacement l’entretien de vente
- Borner les prochaines étapes de la vente
- Entrainement pratique à l’entretien de vente
- Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections
- Exercice : mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch
- Méthodologie d’un entretien de vente efficace
- La grille de compétences pour s’auto-évaluer
- Les tactiques pour entrepreneurs qui marchent
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
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