Réussir ses négociations interculturelles
Objectifs
- Comprendre les spécificités et les défis des négociations interculturelles
- Reconnaître et surmonter les obstacles courants liés aux différences culturelles
- S’entraîner à la négociation interculturelle
Participants
- Toute personne devant négocier avec des personnes d’autres cultures
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Les différences culturelles et leurs implications dans les négociations
- Les défis courants des négociations interculturelles : stéréotypes, langage etc
- Les dimensions culturelles de Hofstede et leur impact sur les négociations
- Méthodologie pour préparer sa négociation interculturelle
- Adapter son style de négociation en fonction de la culture de l’autre partie
- les techniques pour s’adapter à tous types de profils interculturels
- Apprendre à reconnaître et à surmonter les obstacles liés aux différences culturelles
- Les stratégies de négociation adaptées aux différentes cultures
- Techniques de communication efficaces pour faciliter les négociations interculturelles
- Plan d’action personnel pour appliquer les compétences acquises
Exercices pratiques
- Entraînement : préparer sa négociation interculturelle
- Exercice pratique : adapter son style de négociation au profil culturel de votre choix
- Mise en situation : reconnaître et surmonter les obstacles liés aux différences culturelles
Aptibox
- Méthodologie pour préparer sa négociation et surmonter les différences culturelles
- Panorama des stratégies de négociation adaptées à différentes cultures
- Les 20 conseils pour réussir sa négociation interculturelle
Référence
INT19
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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