Négociation d’achat : les fondamentaux
Objectifs
- Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats
- Acquérir et pratiquer une méthode efficace et éprouvée pour atteindre vos objectifs
- Réduire les coûts d’achat
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Auto-diagnostic de vos points forts et de progrès en négociation.
- Méthodologie : les étapes une à une d’une négociation
- Connaître les différents acteurs ,Identifier leurs différentes relations
- Préparer sa négociation : les meilleurs outils
- Fixer des objectifs, préparer sa matrice de contreparties pour tirer les prix
- Définir sa stratégie de négociation : connaitre les tactiques à utiliser
- Maîtriser les paramètres à prendre en compte dans sa stratégie
- L’entretien : savoir s’imposer fermement mais avec bienveillance
- Obtenir concrètement les marges et objectifs fixés.
Exercices pratiques
- Quizz Klaxoon pour ancrer vos connaissances, d’une façon ludique
- Entraînement à préparer votre négociation et définir votre stratégie
- Jeu de rôles pour négocier et obtenir ce que vous souhaitez obtenir.
Aptibox
- Le guide de la négociation d’achat
- Les secrets des meilleurs négociateurs et acheteurs
- Les 10 astuces pour définir sa stratégie de négociation
Référence
NEG40
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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