Négociation avancée en centrale d’achats
Objectifs
- Acquérir les bases de la négociation avancée en centrale d’achats
- Bâtir votre stratégie de négociation en centrale d’achats
- Gérer les situations les plus délicates liées à la négociation en centrale d’achats
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Les enjeux de la négociation en centrale d’achats
- Contexte juridique actuel
- La négociation en contexte inflationniste
- Muscler les CGV en incluant les recommandations et engagements liés à l’actualité
- Cas particuliers des hausses tarifaires et de la réouverture des négociations
- Différence entre marge commerciale et rentabilité : passer du 3 x net au 10 x net
- Définir le niveau de transparence pour avancer avec vos clients distributeurs
- Apprendre à faire face à la déstabilisation en centrale d’achats
- Les différences de perception entre Acheteurs et Fournisseurs
- Identifier les principaux pièges qui peuvent surgir en centrale d’achats
- Identifier les résistances les plus fréquentes, les plus actuelles et les plus complexes
Exercices pratiques
- Entraînement : apprendre à faire face à la déstabilisation en centrale d’achats
- Exercice pratique : négociation en centrale d’achat
- Mise en situation : identifier les résistances les plus fréquentes
Aptibox
- Méthodologie pour mener une négociation réussie en centrale d’achats
- Panorama des pièges liés à la négociation en centrale d’achat
- Exemple de cadre juridique d’une négociation en centrale d’achats
Référence
CPT31
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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