Mener la négociation d’un marché public
Objectifs
- Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
- Anticiper les situations à risques lors de la négociation d’un marché public
- Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Les enjeux et les risques de la négociation d’un marché public
- Les spécificités de la négociation d’un marché public
- La matrice de négociation : préparer sa négociation
- Définir une stratégie de négociation adaptée
- Les différentes étapes de la négociation d’un marché public
- Les tactiques de négociation : les connaitre et y faire face
- Les clés d’une négociation réussie
- Appréhender les situations de blocage
- Le canevas de négociation en situation de fortes tensions
- Closing et matrice des contreparties pour cibler du gagnant/gagnant
- Préparer et construire sa négociation
Exercices pratiques
- Entrainement : préparer sa négociation complexe
- Simulation d’une négociation d’un marché public
- Mise en situation : négociation à risque
Aptibox
- Méthodologie d’une négociation d’un marché public
- Techniques et stratégies pour réussir votre négociation
- Les secrets des grands négociateurs
Référence
NEG03
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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