Créer et vendre de la valeur au sein d’une concession
Objectifs
- Identifier les vecteurs potentiels de création de valeur en concession
- Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un concession
- Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre la notion de création de valeur dans la vente
- Identifier les trois niveaux où opère la création de valeur en concession
- Différencier valeur d’usage, d’attrait, de signe, d’image, fonctionnelle..,
- Analyser le cycle de création de la valeur lors d’une concession
- Passer de la création à la valorisation de la valeur en concession
- Connaître les règles de validation de l’information
- Utiliser le cycle caractéristique/avantage /bénéfice client
- Aider la concession à vendre la valeur à son client interne
- Construire un argumentaire fondé sur la création de valeur
- Valoriser la création de valeur dans sa présentation
- Chiffrer la création de valeur en concession
Exercices pratiques
- Recherche de vecteurs de création de valeur
- Construction de votre argumentaire pour créer et vendre de la valeur
- Entraînement à chiffrer la création de valeur en concession
Aptibox
- Méthodologie pour créer de la valeur lors d’une concession
- Les astuces pour créer et vendre de la valeur en concession
Référence
COC11
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
Ajouter au panier
Voir votre parcours
Réserver une séance
Contactez-nousFinancements
Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plusNos forfaits
Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.
Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
Prendre rendez-vous