Concessionnaires : développer son pouvoir d’influence
- Comprendre les mécanismes de la communication influente auprès des clients
- Maîtriser les techniques de persuasion et développer son pouvoir d’influence
- Nouer des relations au plus haut niveau
- Tous profils
Aucun.
- Maîtriser les concepts et outils de la communication influente
- Connaître les techniques de conviction et les leviers de la persuasion
- Les limites de la « communication classique » et celle de la persuasive
- Maîtriser les techniques persuasives pour avancer ses idées
- Les outils et techniques d’influence et de lobbying
- S’approprier les théories et techniques de l’engagement
- Amener subtilement ses clients à modifier leurs comportements
- Défendre son point de vue avec charisme et leadership
- Donner du sens à sa valeur et celle de son offre pour qu’elle soit reconnue
- Acquérir la bonne posture pour exercer une influence et crédibilité
- Savoir « imposer » ses idées avec diplomatie et tact
- Identifier son style d’influence, ses capacités de persuasion et conviction
- Apprendre à construire des messages persuasifs
- Choisir sa stratégie d’influence
- Les 6 facteurs de l’engagement et leurs effets
- Les astuces pour développer son influence et persuasion
- Les techniques d’influence
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
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