Vente multiculturelle dans le luxe

Objectifs

Comprendre les enjeux du secteur du luxe sur les marchés internationaux
Acquérir des compétences en communication interculturelle
Adapter l’approche de vente aux spécificités culturelles

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun

Programme

Le secteur du luxe et ses particularités : caractéristiques, clientèle, concurrence
Analyse des marchés internationaux : différences culturelles, tendances et attentes
L’importance de l’interculturalité dans le processus de vente
Communication interculturelle : codes sociaux, normes, valeurs et attitudes
Techniques de vente adaptées à différents profils de clients culturels
Négociation multiculturelle dans le secteur du luxe
Développer une stratégie de vente multiculturelle
Analyse des marchés, positionnement de la marque, adaptation des produits, services
Outils et ressources pour soutenir la vente multiculturelle dans le luxe
Mise en œuvre de la stratégie de vente multiculturelle dans l’entreprise

Exercices pratiques

Jeux de rôle pour développer des compétences en communication interculturelle
Mise en situation : négocier avec des clients issus de différentes cultures
Entraînement : développer une stratégie de vente multiculturelle

Aptibox

Méthodologie pour négocier dans le secteur du luxe
Panorama des particularités du luxe
Exemples de stratégie de vente multiculturelle

Référence

LUX03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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