Objectifs
- Comprendre les fondamentaux de la vente
- Développer des compétences de communication efficaces
- Mettre en place une stratégie de prospection
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun
Programme
- Définir ses cibles et le potentiel de ses prospects
- Constituer son fichier et son plan de prospection
- Choisir ses moyens de prospection
- Prendre ses 1ers rdv téléphoniques
- Accrocher l’intérêt du prospect
- Questionner pour comprendre ses besoins
- Engager vers l’action : argumenter, convaincre
- Les techniques de vente et négociation
- Réaliser une présentation synthétique du projet
- Réaliser et structurer son pitch commercial
Exercices pratiques
- Mises en situation : face-à-face de prospection
- Exercice : confection d’un plan de prospection
- Entraînement : prendre ses 1ers rdv téléphoniques
Aptibox
- Les 10 astuces pour réussir sa prospection
- Les secrets pour convaincre
- Les étapes d’un entretien de vente
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