Vendre à des pharmaciens

Objectifs

Préparer et organiser ses visites en pharmacies
Ecouter pour déceler des besoins et mieux proposer
Convaincre le Responsable d’officine et ses collaborateurs

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Cerner les besoins et motivations des pharmaciens
Faire parler le Responsable d’officine pour déceler les besoins
Orienter les questions et pratiquer l’écoute active
Comprendre ses problématiques et ses attentes : produits et services
Maitriser le vocabulaire de la pharmacie : médicaments, parapharmacie
Proposer une offre adaptée avec des produits ou des services sélectionnés
Prouver mes arguments pour convaincre le pharmacien
Suivre et relancer des pharmaciens
Fidéliser des pharmaciens

Exercices pratiques

Entraînement à déceler les besoins d’un pharmacien
Quizz sur le vocabulaire de la pharmacie
Mise en situation : vendre à des pharmaciens

Aptibox

Les secrets pour bien vendre à des pharmaciens
Le lexique de la pharmacie

Référence

MEC45

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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