Vendre à des pharmaciens

Objectifs

Préparer et structurer efficacement ses visites en pharmacie.
Identifier les besoins des pharmaciens grâce à l’écoute active.
Convaincre le responsable d’officine et ses équipes.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les besoins et motivations des pharmaciens.
Identifier les attentes du responsable d’officine.
Utiliser l’écoute active pour détecter les besoins réels.
Poser des questions pertinentes et orientées découverte.
Maîtriser le vocabulaire spécifique du secteur pharmacie.
Construire une offre adaptée aux produits et services.
Argumenter de manière structurée et convaincante.
Apporter des preuves pour renforcer ses arguments.
Assurer le suivi et la relance des pharmaciens.
Développer la fidélisation de la clientèle officinale.

Exercices pratiques

Entraînement à la découverte des besoins en pharmacie.
Quiz sur le vocabulaire du secteur pharmaceutique.
Mise en situation de vente en officine.

Aptibox

Guide des bonnes pratiques de vente en pharmacie.
Lexique essentiel du secteur pharmaceutique.
Méthodes pour fidéliser les pharmaciens.

Référence

MEC45

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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