Vendre à des institutions : secteur public et État

Objectifs

Comprendre les spécificités des processus d’achat dans le secteur public.
Identifier et répondre aux besoins des institutions publiques.
Structurer une offre conforme aux exigences des marchés publics.

Participants

Commerciaux, responsables grands comptes et chefs de projet.

Pré-requis

Connaissance de base des démarches commerciales.

Programme

Comprendre le fonctionnement des institutions publiques.
Identifier les acteurs et les processus de décision publics.
Appréhender le cadre réglementaire des marchés publics.
Analyser les appels d’offres et cahiers des charges.
Identifier les attentes des acheteurs publics.
Adapter sa stratégie aux cycles de décision longs.
Rédiger une réponse structurée à un appel d’offres.
Construire une offre conforme et différenciante.
Développer une relation éthique avec les interlocuteurs publics.
Assurer le suivi et la fidélisation après attribution.

Exercices pratiques

Analyse d’un appel d’offres et rédaction de réponse.
Simulation de négociation avec un acheteur public.
Construction d’une offre sur-mesure à partir d’un cahier des charges.

Aptibox

Check-list des étapes de réponse aux appels d’offres publics.
Guide des règles et obligations des marchés publics.
Modèle de réponse structuré à un appel d’offres.

Référence

MEC77

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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