Valoriser la RSE dans son argumentaire commercial

Objectifs

Comprendre l’importance d’intégrer la RSE dans l’argumentaire commercial
Identifier les avantages de la RSE pour l’attractivité des produits et services
Mettre en place des actions concrètes pour promouvoir la RSE dans l’offre commerciale
Assurer la transparence et l’authenticité dans la communication RSE pour éviter le greenwashing

Participants

Responsables commerciaux, responsables RSE, équipes marketing, chefs de produit

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir la RSE dans le cadre commercial et ses avantages pour l’entreprise et les consommateurs
Intégrer les valeurs RSE dans les propositions commerciales et le discours de vente
Identifier les arguments RSE qui répondent aux attentes des clients (produits responsables, impacts environnementaux réduits)
Appliquer des stratégies de communication transparente pour valoriser la RSE auprès des clients
Sensibiliser les équipes commerciales à l’importance de communiquer sur les actions RSE de l’entreprise
Créer des supports commerciaux qui reflètent les engagements RSE (brochures, sites web, présentations)
Mettre en place un suivi des retours clients sur les engagements RSE
Développer des partenariats avec des entreprises ayant des engagements RSE compatibles
Assurer la cohérence entre les actions RSE internes et la communication externe
Créer des outils de reporting RSE pour partager les résultats obtenus et l’impact des initiatives

Exercices pratiques

Analyser un argumentaire commercial existant et intégrer des éléments RSE pertinents
Élaborer un pitch commercial intégrant les actions RSE de l’entreprise
Créer un tableau de suivi des retours clients concernant les actions RSE
Simuler une présentation commerciale en mettant en avant les engagements RSE de l’entreprise

Aptibox

Check-list des éléments à intégrer dans un argumentaire commercial RSE
Les 10 actions clés pour valoriser la RSE dans la communication commerciale
Le répertoire des outils et techniques pour promouvoir la RSE auprès des clients
Méthodologie pour structurer un argumentaire commercial centré sur la RSE

Référence

RSE66

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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