[WooAjaxCartCount]
Accueil — Offre — Travailler pour les grands comptes

Travailler pour les grands comptes

Retour en arrière

Objectifs

  • Comprendre le fonctionnement des grands comptes
  • Développer une relation de confiance avec les grands comptes
  • Savoir gérer un portefeuille grands comptes

Participants

  • Toute personne amenée à travailler avec les grands comptes.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Grands comptes : définition et spécificités
  • Connaître les préoccupations des grands comptes
  • Adapter son travail aux process d’achats et de décision des grands comptes
  • Définir sa stratégie de développement grands comptes : le plan de compte
  • Développer une communication juste et efficace avec les grands comptes
  • Adopter une posture de conseil et d’accompagnement
  • Entretenir une bonne relation avec les grands comptes
  • Affiner sa connaissance des rôles et cibles au sein d’un grand compte
  • Les étapes d’un entretien de présentation d’une offre auprès d’un grand compte
  • Préparer sa négociation avec un grand compte : méthodologie

Exercices pratiques

  • Entrainement : définir sa stratégie de développement grands comptes
  • Mise en situation : négocier avec un grand compte
  • Exercice : présenter une offre à un grand compte

Aptibox

  • Les conseils d’experts pour travailler avec les grands comptes
  • Répertoire des actions de développement des grands comptes
  • Exemples d’entretien de présentation d’une offre grand compte
Référence
KEM10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier
Voir votre parcours

Réserver une séance

Prendre RDV

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plus

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Prendre rendez-vous
Nos réseaux
Prendre RDV
Nous contacter
Nos certifications

Espace client

Envie de faire et suivre vos devis facilement ? Devenez partenaire, et obtenez vos codes clients !

Demande de partenariat

Prendre RDV

Besoin de plus d’informations ? Je réserve un créneau

Réservez directement votre séance !

Je réserve une séance

Nous contacter