Travailler pour les grands comptes

Objectifs

Comprendre le fonctionnement des grands comptes
Développer une relation de confiance avec les grands comptes
Savoir gérer un portefeuille grands comptes

Participants

Toute personne amenée à travailler avec les grands comptes.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Grands comptes : définition et spécificités
Connaître les préoccupations des grands comptes
Adapter son travail aux process d’achats et de décision des grands comptes
Définir sa stratégie de développement grands comptes : le plan de compte
Développer une communication juste et efficace avec les grands comptes
Adopter une posture de conseil et d’accompagnement
Entretenir une bonne relation avec les grands comptes
Affiner sa connaissance des rôles et cibles au sein d’un grand compte
Les étapes d’un entretien de présentation d’une offre auprès d’un grand compte
Préparer sa négociation avec un grand compte : méthodologie

Exercices pratiques

Entrainement : définir sa stratégie de développement grands comptes
Mise en situation : négocier avec un grand compte
Exercice : présenter une offre à un grand compte

Aptibox

Les conseils d’experts pour travailler avec les grands comptes
Répertoire des actions de développement des grands comptes
Exemples d’entretien de présentation d’une offre grand compte

Référence

KEM10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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