Transformer le modèle d’une enseigne de distribution

• Analyser les limites du modèle actuel d’une enseigne
• Concevoir les grandes lignes d’un modèle de distribution cible
• Planifier les étapes de transformation et les arbitrages

Dirigeants d’enseigne, directeurs généraux et stratégie

Avoir une expérience de direction ou de pilotage en distribution

• Définir ce qu’est un modèle de distribution et ses composantes
• Diagnostiquer les forces et faiblesses du modèle actuel de l’enseigne
• Repérer les ruptures : nouveaux usages, concurrents, technologies
• Imaginer des modèles cibles : proximité, omnicanal, services
• Évaluer l’impact d’un modèle cible sur les magasins et les marges
• Mesurer les besoins en organisation, compétences et systèmes
• Comparer les scénarios selon les gains, les coûts et les risques
• Séquencer la transformation en étapes réalistes pour l’enseigne
• Anticiper les résistances des équipes, franchisés et partenaires
• Définir les jalons et indicateurs de réussite de la transformation

• Diagnostiquer le modèle d’une enseigne à partir d’un cas
• Comparer deux modèles cibles selon gains, coûts et risques
• Dessiner la feuille de route d’une transformation en étapes

• Méthodologie de diagnostic du modèle de distribution
• Modèle de comparaison de scénarios de transformation
• Fiche repère des risques d’une transformation d’enseigne