Trade marketing

Objectifs

Comprendre le rôle et l’importance du trade marketing dans la chaîne de distribution
Développer des stratégies pour optimiser la collaboration entre marques et distributeurs
Mettre en place des actions de visibilité et d’activation en point de vente
Analyser et ajuster les performances pour maximiser l’impact des campagnes commerciales

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le trade marketing et son impact sur la stratégie commerciale des marques
Identifier les différents acteurs du trade marketing (industriels, distributeurs, retailers)
Comprendre les attentes des distributeurs et construire une relation gagnant-gagnant
Élaborer des stratégies de merchandising et d’optimisation de la visibilité en magasin
Mettre en place des promotions commerciales et des offres adaptées aux circuits de distribution
Exploiter le category management pour maximiser l’attractivité des linéaires et des assortiments
Déployer des campagnes d’activation shopper marketing pour influencer la décision d’achat en point de vente
Intégrer le digital et l’e-trade marketing pour booster la visibilité des produits en ligne
Comparer les performances des canaux de vente physiques et digitaux et ajuster la stratégie
Utiliser les outils de data et d’analytique pour mesurer l’efficacité des actions en magasin
Mettre en place des incentives et des formations pour les forces de vente et les distributeurs
Analyser l’impact des promotions et des animations commerciales sur le chiffre d’affaires
Anticiper les tendances du trade marketing et l’évolution des attentes des consommateurs

Exercices pratiques

Concevoir une stratégie trade marketing pour un produit ou une marque
Analyser une campagne de merchandising et proposer des améliorations
Tester une activation en point de vente et mesurer son impact sur les ventes
Comparer l’efficacité de différentes promotions commerciales en magasin et en ligne

Aptibox

Présenter les meilleures pratiques pour structurer une stratégie trade marketing efficace
Définir une méthodologie pour optimiser la collaboration entre marques et distributeurs
Analyser les performances des actions en point de vente et ajuster les stratégies en fonction des résultats
Tester différentes approches d’activation shopper marketing et mesurer leur impact sur la conversion

Référence

MKS07

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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