Tester la stratégie d’une enseigne face à plusieurs scénarios de consommation

• Construire plusieurs scénarios d’évolution de la consommation
• Tester la résistance de la stratégie d’enseigne à chaque scénario
• Identifier les décisions robustes quel que soit le scénario

Directeurs de la stratégie, dirigeants d’enseigne, analystes

Connaître la stratégie actuelle et les chiffres d’une enseigne

• Définir la démarche de scénarios appliquée à la distribution
• Identifier les facteurs de changement de la consommation
• Distinguer les tendances sûres des incertitudes majeures
• Construire trois à quatre scénarios cohérents et contrastés
• Décrire pour chaque scénario les comportements d’achat des clients
• Chiffrer l’impact de chaque scénario sur le chiffre d’affaires et la marge
• Confronter la stratégie de l’enseigne à chacun des scénarios
• Repérer les choix qui résistent dans tous les scénarios
• Identifier les signaux d’alerte à surveiller pour réagir tôt
• Rédiger un plan d’adaptation pour les scénarios les plus risqués

• Décrire deux scénarios de consommation pour une enseigne
• Chiffrer l’impact d’un scénario sur la marge d’un rayon
• Lister dix signaux d’alerte à suivre chaque trimestre

• Méthodologie de construction de scénarios de consommation
• Modèle de tableau de confrontation stratégie et scénarios
• Fiche repère des signaux faibles de la consommation à suivre